Не принимайте решение за других
Как-то раз мы с другом отправились в командировку на «освоение новой территории». Предприятие, на котором мы работали, расширяло свою деятельность, и в нашу задачу входило заключение первых договоров в другом городе.
Проезжая мимо одной из известных угольных компаний, Руслан, мой коллега, вздохнул и произнес: «Вот бы с угольщиками заключить договор». Понятно, что уголь – черное золото, деньги у предприятия есть, причем немаленькие. Я выдвинул весьма смелое предложение попробовать созвониться с администрацией и напроситься на аудиенцию. Руслан не поддержал моей инициативы, объяснив, что «они не будут с нами разговаривать, мы не их уровня».
Действительно наше предприятие было весьма молодым и пока еще не имело солидного делового портфолио. Мы только развивались, и вполне возможно, что не смогли бы вызвать никакого более-менее серьезного интереса у угольного гиганта с миллиардными капиталами. Однако, я предложил: «Руслан, давай не будем за них принимать решение. Давай просто позвоним, представимся и попробуем договориться о встрече».
Мы так и сделали. Разумеется, вначале мы пометались от одного менеджера среднего звена к другому, пока не прорвались к тому человеку, кто влияет на принятие решений высшего руководства. Наша встреча ничем не закончилась. Мы просто познакомились и рассказали про свою компанию, про то, что расширяем сферу деятельности, планируем открыть филиалы. Потом расстались. Через полгода нам позвонили угольщики и пригласили на деловую встречу для обсуждения условий договора, который по прошествии еще одно месяца был успешно подписан.
У нас с Русланом получилось заинтересовать предприятие-гигант и получить значительный приток финансов в собственную компанию, потому что мы просто не стали принимать решение за других людей.
Теперь отвлечемся от деловой темы и посмотрим на межличностные отношения. Давайте возьмем стандартную ситуацию, когда молодому человеку понравилась девушка, но он стесняется познакомиться с ней. Почему? Потому что он мысленно представляет себе: «Сейчас подойду к ней, спрошу, как ее зовут. Она, скорее всего, мне откажет. Она же красива, и, наверное, у нее нет отбоя от мужчин…»
Откуда молодой человек может знать, что вообще подумает или скажет девушка? Он допускает большую ошибку, принимая решение за нее. Вполне возможно, что девушка действительно откажет ему и не согласится на общение, но все может быть и наоборот. В любом случае решение принимать самой девушке, а не молодому человеку.
Таким образом, не принимайте никаких решений за других. Позвольте это делать тем, кто должен это делать, то есть, самим людям.
Вы не живете, вы учитесь жить
Вы водите машину?
Помните, как вы пытались научиться управлять ей? Вместо плавного нажатия на педали газа, сцепления и тормоза, вы давили на них либо рывком бросали. Машина визжала, глохла, рвалась то вперед, то назад. Измученный инструктор рядом в сотый раз повторял вам, как надо управляться с педалями.
Помните, как вы пытались научиться переключать рычаг коробки передач? Где там первая, вторая, третья скорости? Поначалу вы просто забывали переключаться, или делали это неправильно: вместо последовательной смены передач от первой к третьей вы врубали сразу последнюю.
Припоминаете, как вы учились выполнять различные маневры? Разворот, начало движения на покатой местности, парковка… - уверен, что с первого раза мало у кого все это получалось.
И как в итоге вы сейчас водите машину? Сидите спокойно, уверенно, не дергаетесь, на обстановку реагируете адекватно. Ваши движения плавны и автоматичны, безошибочны. Вместо привычного ранее стресса вы сейчас испытываете приятный комфорт от пребывания за рулем. Вам приятно.
Теперь вспомните свое отношение к самому себе, когда […] читать дальше
Секрет успешного планирования
Вы когда-нибудь планировали свою деятельность на ближайший период? Я думаю, что всем хотя бы раз приходилось этим заниматься.
Знаете, что примечательно? Планы чаще всего не исполняются. Они остаются на бумаге, в вашей голове, но немногим из них суждено исполнится.
С началом нового года вы, наверное, подводите итоги прошедшему времени и обдумываете свои намерения на следующий год. Однако лишь небольшая часть из них действительно сбудется.
Основная причина несбыточности наших планов и намерений заключается в том, что они слишком сложны, чтобы реализоваться. Это касается как личной, так и деловой сферы.
В начале нового года вы можете […] читать дальше
Как почувствовать вкус жизни?
Вам нравятся игровые виды спорта? Например, хоккей или футбол? Эти игры просто зажигают, приковывают внимание, вызывают интерес и щекочут чувство азарта.
Теперь подумайте, кого из людей эти виды спорта оставляют в равнодушии? Скорее всего, тех, кто не знает и не понимает правил игры. Для таких людей все происходящее теряет смысл, так как они не могут постичь, зачем игроки бегают по полю, отбирают друг у друга мяч и пытаются забить его в ворота; либо для чего люди в странных цветных костюмах, еще и на коньках, скользят по льду и закругленными палками пытаются выбить друг у друга маленький черный круглый предмет.
Человек, не знающий правил, будет скучать, томиться и то и дело приговаривать: «Когда же, наконец, все закончится?»
Теперь представьте поведение человека, который знает в чем суть игры. В его душе […] читать дальше